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　　文创做得风生水起，朱炳仁·铜又卖起了奶茶和首饰 记者独家对话创始人朱军岷

　　大运河边，杭钢公园的“钢铁森林”里，最近冒出了一家奶茶店，名叫“朱炳仁·也葵”。店里不仅有口味清新的奶茶，还有向日葵胸针、小葫芦手链和毛茸茸的包挂售卖。

　　二十公里外的滨江宝龙城，“朱炳仁·也金”首饰铺里，年轻女性正排着队试戴掐丝、鎏金工艺的耳饰——精致、东方风雅、千元以内，观感不输国际大牌。

　　作为杭州人最熟悉的品牌，那个以传统铜艺为主业的朱炳仁·铜，正在一点点颠覆大众的认知。

　　与此同时，铜建筑、铜文创也做得风生水起，不仅打破了“非遗品牌大多依赖补贴”的刻板印象，也引发了行业思考：一个根植于传统工艺的品牌，是如何在保持文化内核的同时，实现商业上规模化跃迁的？又为何在稳固的高端礼品与文创领域之外，转向了看似毫不相干的奶茶与首饰赛道？

　　近日，记者独家对话朱炳仁·铜创始人、董事长朱军岷，试图还原这一杯奶茶、一枚胸针背后的商业逻辑，也试图为众多值得传承和发扬的非遗，寻找出一条可复制的“破圈”之路。

　　奶茶店、首饰铺新开引起轰动，但是这个子品牌的诞生，朱军岷已经酝酿了一年多。

　　2024年6月，朱军岷之子朱也天因“迈巴赫送考”“700分上北大”等事件意外走红，也带动了朱炳仁·铜品牌“出圈”。朱炳仁·铜的文创胸针“一举夺葵”因寓意美好，又有高分考生加持，被家长学子抢购一空。热度一直延续到2025年，该款向日葵胸针畅销不衰，仅一款单品就卖出了10万余件。

　　过去很长一段时间，朱炳仁·铜的主营业务分为铜装饰与高端赠礼两条线路，人们熟悉的雷峰塔、峨眉山金顶，外交礼中的常客铜鹿、铜马皆出自朱炳仁·铜。而向日葵胸针的爆火，让朱军岷看到了铜文创的另一种可能性——它还能再日常一些，离消费者更近一些。

　　以向日葵胸针为原点，朱炳仁·铜开始孵化饰品子品牌——朱炳仁·也金。经过一年多的考察，团队发现，国内低端产品工艺与审美跟不上，而金价太高，金饰的消费频率注定有限。为此，千元以内的中间市场就出现了相对空白。而事实上，国内千元级首饰市场也缺少标志性的领军品牌。

　　“传统的乐鱼官方网站镀金首饰工艺差、设计单一，掉色和氧化是最大的痛点。”朱军岷表示，朱炳仁·铜传承自百年铜艺，在工艺着色等技术方面有着得天独厚的优势，“也金”定位东方风雅首饰，与其品牌文化底蕴一脉相承。

　　“经过非遗工艺的改进，我们的首饰工艺对标黄金珠宝，不褪色，且提供售后质保。”朱军岷透露，在不久前的第139届广交会上，“朱炳仁·也金”首发亮相，受到媒体和国内外友人的追捧，被誉为“行走的东方名片”。而这，也给了朱军岷的信心和底气。

　　“也葵”则面向Z时代的年轻人，“也”取自朱军岷之子朱也天，“葵”则来自于其父朱炳仁的代表作《燃烧的向日葵》，主打销售奶茶和艺术家衍生品。

　　另有一个酝酿中的子品牌“也寻”，主打各地文旅的文创产品，目标是庞大的旅游市场。

　　女性、年轻人、游客……三个子品牌将中国最具消费活力的三个群体囊括其中。朱炳仁·铜所图颇大。

　　铜工艺品是公认的小众赛道。据国际知名咨询公司弗若斯特沙利文出具的报告，中国铜质文创工艺产品市场规模预计到2029年增长至23亿元。

　　20多亿就将是天花板了吗？朱军岷显然不这么认为，“依托原创IP和Z世代主力消费的潮流文创市场将会是万亿蓝海。”

　　“消费的形势变了。”朱军岷表示，如今人们逛商场、逛景区，极少有人带着“家里缺什么”的刚需去购物。大部分消费是建立在情感和情绪的基础上。

　　“如果我们活着仅仅是为了吃饱，那这个时代早就过去了。”朱军岷认为，对于当下的年轻人而言，追求艺术、看展览、听演唱会就是刚需，产品不仅需要为年轻人提供功能性，更需要为他们提供情绪价值。

　　基于此，朱炳仁·铜的主品牌虽然蒸蒸日上，但主要受众偏商务和旅游文创，略显单一。为了触达女性、年轻人以及庞大的文旅人群，朱军岷决定主动“降维”出击。

　　“奶茶是年轻人的入口。”朱军岷表示，当下的奶茶市场已经进入了红海，他并不打算靠卖水赚钱。“我们的模式是IP引领。奶茶只是‘也葵’系列里的一个产品。你进店买一杯量大且口味地道的奶茶，看到的是艺术家的衍生品。甚至，你买了艺术衍生品，这杯奶茶可以送给你。”

　　目前全国非遗资源总量近87万项，已纳入国家、省、市、县四级名录体系的代表性项目10万余项。大多数非遗、手工艺都面临着无法规模化、传承断代的困境。

　　但朱军岷认为，未来的20年，是文化产业的黄金时代，也将会是非遗的黄金时代。因为非遗产品不是生活刚需，而能提供稀缺的情绪价值与文化价值。正因如此，它的市场潜力巨大。

　　在朱军岷看来，朱炳仁·铜发展的关键一步，是供应链改造，重构消费场景，让非遗重新“回到街头”：“非遗的来时路，就是在街边，就是走街串巷，就是服务老百姓。”

　　“非遗卖的不是功能，而是情感。手工艺的价值，在于机器做不了的肌理和温度。”朱军岷以铜器的表面着色为例，工业化喷漆千篇一律，但朱炳仁·铜采用手工高温热着色，每一件器物都有微妙的晕染变化。“这就是消费者愿意为之买单的‘手工溢价’。”这种“去伪存真”的供应链改造，让朱炳仁铜既保证了规模化生产，又保留了非遗的灵魂。

　　在朱炳仁·铜，朱军岷既是董事长，也是“头号销售”。自2023年以来，朱军岷已经在直播间驻守3年多了，繁忙的企业经营之余，他每周至少有一天会在直播间与消费者面对面，聆听消费者反馈，感知市场温差。

　　“非遗行业前景一定是越来越好的。”朱军岷表示，至少有一件事是确定的，年轻人不是不爱非遗，他们只是还没在街上遇见它。返回搜狐，查看更多